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市场营销：营销者的修炼等级 2011-10-14

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一个企业竞争的强弱，其中一个重要的因素就是营销队伍的素质。随着一个初创公司市场的不断开发及规模的不断扩大，营销队伍的综合素质提高问题也愈发显得重要。
 
　　我们把营销人员分为四类：一为营销战略性人才；二为营销战术性人才；三为各级执行经理；四为普通营销人员。一、所谓营销战略性人才，即对营销有着深厚的理论底蕴，又存在着丰富的实践认识。
 
　　所谓营销战术型人才，可分为两个方面：即营销组合的各方面的专家，如市场调查分析、公关、广告、设计、渠道、终端……它们有机组合，构成企业营销战略战术制定的“参谋总部”，即企业营销制定的“智囊团”。另一方面，即为执行方面的专家。这部分专家的特点是悟性强，思辨色彩浓，实践操作能力强于理性思维，但对于理论，战略有较强的贯彻能力和职业素养，战术性人才构成企业的营销决策机关和高级执行部门（如大片区经理、大省级经理）。
 
　　执行经理即为中低级地区办事处经理或主管，因是企业营销战略计划最基础的组织者和执行者，应具备起码的品质条件，拥有丰富的产品知识和市场知识，具有良好的性格倾向、组织管理能力和亲和力。
 
　　营销人员有两种意义，A、构成企业营销队伍的最基层，是企业一切营销战略战术计划、方案实施的终端基础，因而整体素质、素养的提高，也相当重要。B、是企业营销队伍培育体系的一年级学员。这批人员永远是处于动态之中，应最终成为执行经理和战术型人才甚至战略性人才。因此对这一部分人员的基础素质要求(学识、学历、性格倾向、自我发展、成就动机等)的要求也不能低。
 
　　一个新建公司营销队伍的建设，有很长的路要走很多的工作要做，这是需要我们长期重视的一项工作。营销人员除了要有良好的精神状态、斗志、积极的心态。同时在分析市场时，不能有太多的模糊语言。(如医院不好开发、持续上量难、终端销量还可以……)，企业的持续发展需大批优秀的营销人才，但同时应该注意的是，一个企业的战略性、战术性的高级人才不仅仅是靠简单靠招聘得来的，因为这些岗位是不容付出代价的，真正的人才不仅要与企业有着认同的价值观、事业观，还需要相当的磨合。因此，挑战与机遇给予每一个勤奋并且专业的营销人员。

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类别：销售技巧 |   浏览数(1513) |  评论(0) |  收藏

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