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姓名: | 史永翔 |
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领域: | 企业战略 市场营销 运营管理 财税会计 企业文化 |
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地点: | 江苏 苏州 |
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文/史永翔 导读:在商家们哀叹成本难控,利润难求的同时,对产品的定价也开始摇摆不定。而那些被我们所熟知的知名品牌,产品的定价水平不但没有下降反而上调了,这实际上跟它们的市场定位有关。 近日看新闻,物价上涨的趋势引起了市民的关心,同样也带动了商家涨价行为的蠢蠢欲动。在商家们哀叹成本难控,利润难求的同时,对产品的定价也开始摇摆不定。 产品的定价水平实际上跟它的市场定位有关。产品的定价和企业在整个市场中的竞争定位越契合,企业的利润率就会越高,然后再去开拓高端市场、定价高端价位就越顺理成章。 我们大家都可以看到,同样一个产品,价格有高有低,决定因素是什么?是品牌! 什么叫品牌?实际上品牌是满足消费者心里感受的一个理由。只要企业的产品打出的是知名度高的品牌,就可以定高价,只要--(品牌是消费者的能动消费行为,我们要做的就是让消费从被动转向能动。) 假如你是公司的采购部经理,公司需要采购一批笔记本电脑,那就需要我们先去做一个市场调查。经过分析之后,有三款产品可供你选择: ![]() 这三款电脑都是都有质量保证的,产品加工厂也是同一个地方,表面看上去唯一的差别就在于产品的品牌不同。这个时候你该做何选择呢? 有人说选报价最低的那款,因为采购的成本很低,老板或许还会赞赏他为公司节约了成本;还有人说会选联想的,既是一个名牌的产品又有质量的保证,性比价高;也有人说要区别对待,根据公司中每个职员所处的工作岗位不同采购不同牌子的电脑。 当你购买了第一款或者是第二款电脑的时候,一旦采购的电脑出现了问题,公司的员工反映上来的肯定都是采购经理的责任。但如果你选择了IBM,电脑出现问题的时候,大家就会说是IBM电脑本身的问题。买过IBM的都知道,它的销售手册上第一页就写着“买IBM,你的职位才会更安全。”也就是说只要买了IBM,出了问题就不是我们的责任,这才是品牌的价值。 我们今天一定要注意一个非常严峻的问题,就是说当你感受到企业的产品面临价格压力的时候,一定要回过头去问问你的客户能不能接受我们的价格。如果我们为了销量很快就把价格降的太低,这实际上就会使得消费者感觉到你以前赚多了。因此,并非所有的产品,定价越便宜越好,除非你的产品没有差异度,才会跟它的定价水平无关。 也有企业家说,我们企业的毛利率下降,最直接的原因就是价格的定价太低了。在中国市场上,大家越发地感觉到企业之间竞争的惨烈,这种惨烈带来的直接问题,就是类同产品的定价越来越趋同化。这时有些企业,就不得不进行战略的调整,也就是我们能不能放弃一个竞争激烈的大市场,去抓取细分的市场,来保证产品的高定价,从而保证产品消费净利润的提高。--(所谓“贪多嚼不烂”就是这个道理,当你想做的更细致的时候就不能贪全。) 当企业做细分市场的时候,就可以捍卫住你的产品价格,我们也会发现,很多定价高的名牌,它们都在做一个细分市场而不是做所有的市场,因此,要检讨自己的定价水平,从而找准产品的市场定位。 YTT利润管理专家 ![]() 免费咨询15722647399 http://shop.yttclub.com |
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