姓名: | 吴玉龙 | |
领域: | 市场营销 客户服务 | |
地点: | 上海 闵行 | |
签名: |
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【培训目的】 1、帮助具有销售经验的代表进一步提升销售能力 2、要求他们必须深刻理解客户所在的行业及业务模式; 3、学习顾问式销售的技巧,提供如何掌握关键客户的方法 4、了解面对客户决策与需求分析方法,藉以发展销售策略,架构客户管理系统 5、他们不再需要单打独斗而是看重他们的团队整体实力; 6、要求他们注重客户投资的长期回报。 |
1、定位目的是:为了使企业的品牌、产品和服务(提供物)在目标客户的心目中占据一个有差别、有意义的地位,而对它们清晰地加以区分的行为。 2、 ——有差别的地位:企业的品牌、产品或服务在某些方面有别于其它品牌、产品或服务(斯沃琪:大众市场上的尚表) 3、——有意义的地位:企业所提供的产品或服务的差异性将会激发,消费者购买(客户会买大量手表以与其服装相配) 4、 了解自身产品的品牌和形象提供给顾客心理上的满足避免走弯路; 5、 根据为顾客所能创造的价值或顾客认为这个商品值多少钱来定价 6、 掌握竞争对手的实力强与弱时,采取行销的对策技巧; 7、唯有让产品在客户中建立起应有的价值,才能完成令客户满意的销售 |
★ 堆积如山的连锁店运营管理手册“不能使用”,“使用”的又没有形成手册,如何系统规范? ★ 连锁店面人员对于重复了无数遍的工作缺乏激情、表情呆滞,被动执行,怎么办? ★ 连锁网络“天高皇帝远”,如何进行远程管理,确保运营标准的一致性,运营团队的主动执行? ★ 店越开越多,管理难度越来越大,运营标准一致性越来越差,见规模却不见效益,如何应对? |
1、帮助具有销售经验的代表进一步提升销售能力 2、要求他们必须深刻理解客户所在的行业及业务模式; 3、学习顾问式销售的技巧,提供如何掌握关键客户的方法 4、了解面对客户决策与需求分析方法,藉以发展销售策略,架构客户管理系统 5、他们不再需要单打独斗而是看重他们的团队整体实力; 6、要求他们注重客户投资的长期回报。 |
★ 危机之下,业绩低迷、士气涣散、品牌的经营越来越艰难,最后不得不走上一个又一个的价格战,市场上血流成河,大部分连锁店处于亏损状态;怨声载道,何去何从? ★ 影响顾客购买的因素是什么?如何提高进店率?又如何提高成交率?又如何提高客单价?又如何提高顾客的忠诚度?如何真正实现提高单店盈利呢? |
“利润爆炸式成长系统”是由中国顾问式行销实战第一人吴玉龙老师总策划,连同逸马行空连锁机构及国内外上百名咨询、培训专家和大型企业高层营销实战人员共同研讨,历经八年的反复研究与实践,形成一套完整的顾问式行销理论体系,并在房地产业、家具业等五十多家知名企业的实践中证明是极具实用、实战、实效的。 第一部分;定位赢得市场 第二部分;成交创造业绩;第三部分;谈判成长利润; |